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“让小春联映红天南海北” ——访定陶区陈集镇电商达人张富金

2018-10-23 19:31:29 来源:

10月10日,记者走进位于定陶区陈集镇的188bet下载市富焱印刷有限公司,看到堆积如山的原材料滚筒纸张一层层摆放,煞是壮观;而已经印制并裁剪好的春联,整整齐齐地排列在一起,红红火火的颜色格外引人注目。

   “小春联有大市场,我这里一天就发出去几万幅春联。”张富金告诉记者,“利用互联网,将我最喜爱的东西销售给别人,改变了经营模式,实现了个人价值,我觉得互联网真的了不起!”

   从小喜欢书写对联的张富金,长大之后也没有改变他的兴趣。每到春节,他就给村里的人写对联。

   “大家都知道我字写得漂亮,春联内容选的也好,于是来我家求春联的人越来越多。因为是爱好,所以我就乐在其中,但从来没有想过要从事这方面的行当,都是义务帮忙。”张富金介绍,“慢慢地,我长大成年,要养家糊口,外出打工也就成了我主要的生活。”

   “但是每逢春节,自家和村民的对联书写,依然占满了我的时间。2005年春节,正在写春联时,我忽然冒出来一个想法。”张富金说,“我可以从事这方面的工作吧?再不用外出打工,做自己想做的事情。”

   此后,张富金转行从事春联销售工作。“一开始是自己写,春节前半年就要着手写,每次都写到深夜,身体也吃不消。”张富金说,“我逐渐意识到靠自己这么写是不行的。现在大家的需求也越来越广泛,那种红纸黑字看上去也过时了,应该引入新的方式才行!”

   于是,张富金开始穿梭于各大市场,认真比对、挑选,开始批发春联。“批发分销的好处,一方面可以减少工作量,另一方面可以满足大家的多方面需求。”张富金说,“但零售一副春联一块钱,我也只能得到两毛的利润。”

   微薄的利润,又让张富金陷入了深思。“我在想突破口,到底如何可以提升销售量,如何可以让利润增多?”张富金说,“如果我自己生产印刷,是不是可以从源头上降低成本?如果有大批量的订单,会不会提升利润?”

   2010年,张富金通过向亲戚借钱、银行贷款等方式,筹集到了采购印刷设备的钱,开始规模化生产。

   “那时候面临的难题是缺工人,于是我动员自己身边的闲散人员从事这项工作,提高了他们的收入水平,也解决了自己的难题。”张富金说。

   “曾经,我面临着巨大的难题——存货和资金。”张富金说,“一至十月份都在生产,但是春联没有任何销量,工人的工资也发不了,采购原料的钱又没有来源,一度让我很头疼。这也是传统生产销售模式下的弊端。”

   张富金在春节前的两个月就开始拼命去赶集。定陶区的各个乡镇春节前只要有集市,他就一定会出现在那里。为了大批量销售,他还会到企业、银行等部门,询问他们的需求,希望可以达成长期合作。

   功夫不负有心人,生意做得越来越好。但是这种不知具体需求量的生产,必然导致存货过多,浪费严重。

   2015年,张富金开始了互联网上的淘金之路。“我听说网上可以买东西,就想到一定也可以卖东西。在百度里面搜索春联,发现有很多页面都是卖春联的。”张富金说,“开始,我让在外上学的孩子给想办法,怎么利用百度推广。”

   “后来,我学会了自己在网上做推广,不光在百度,还在其他的社区网站、新闻网站编写信息。”张富金说,“比如我会讲一些春联文化,吸引大家的关注。”

   “网上销售,让很多来自全国各地的人联系了我,通过电话或者网络谈生意。”网上订单式生产模式让张富金无比兴奋,“有了大批量订单,我不用去摆摊了,也不用苦口婆心去走访企业了。我需要的就是一根网线,一台电脑,把自己的小春联卖到全国各地。2017年,我的春联就卖了700万元。”

     记者 訾本红

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